Viktor Kostický o princípoch vyjednávamia. Prednáška bude bezplatne vysielaná naživo na facebook stránke Coworking Cvernovka.
My ľudia, aj keď si to často neuvedomujeme, sme pri vyjednávaní výrazne ovplyvnení emóciami, dojmami, primárnymi potrebami a iracionalitou.
Logika je síce tiež dôležitá, ale menej, ako by sa mohlo zdať. Jednoducho značná časť vyjednávania je schopnosť dostať druhého do psychologicky vhodného rozpoloženia a chápať súvislosti, ako zvyšovať svoje šance tak, aby sme dospeli k úspechu a zároveň si udržali dobrý vzťah.
Viktorova prednáška vám predstaví základné techniky vyjednávania:
– čo je hlavné pri vyjednávaní
– ako podporiť správne psychické rozpoloženie druhej strany
– ako vyvolať u druhej strany pocit bezpečia a pocit kontroly
– ako zistiť potreby a priania skryté pod povrchom
– aké otvorené otázky hlavne používať
– technika verbálneho zrkadlenia a technika ukotvenia
– technika verbalizovania citov druhého
– využitie tichaBude to praktické a účastníci sa budú zapájať.
– ako podporiť správne psychické rozpoloženie druhej strany
– ako vyvolať u druhej strany pocit bezpečia a pocit kontroly
– ako zistiť potreby a priania skryté pod povrchom
– aké otvorené otázky hlavne používať
– technika verbálneho zrkadlenia a technika ukotvenia
– technika verbalizovania citov druhého
– využitie tichaBude to praktické a účastníci sa budú zapájať.
O lektorovi:
Viktor Kostický je konzultant a lektor obchodu & leadershipu, s ktorým bežne spolupracujú veľké firmy, aby pomohol zlepšiť obchodné a vyjednávacie výsledky pokročilým obchodníkom. Predtým ako sa stal konzultantom, si prežil na vlastnej koži obchod, keď počas 12-tich rokov viedol obchodné tímy a oddelenia v globálnych spoločnostiach Dell a IBM, a tiež má vlastné skúsenosti s obchodom v menších firmách a start-upoch. Téme obchodu sa venuje širokospektrálne od stratégií, akvizície, vyjednávania a zavádzania LinkedIn obchodu.
Viktor Kostický je konzultant a lektor obchodu & leadershipu, s ktorým bežne spolupracujú veľké firmy, aby pomohol zlepšiť obchodné a vyjednávacie výsledky pokročilým obchodníkom. Predtým ako sa stal konzultantom, si prežil na vlastnej koži obchod, keď počas 12-tich rokov viedol obchodné tímy a oddelenia v globálnych spoločnostiach Dell a IBM, a tiež má vlastné skúsenosti s obchodom v menších firmách a start-upoch. Téme obchodu sa venuje širokospektrálne od stratégií, akvizície, vyjednávania a zavádzania LinkedIn obchodu.
Prednáška bude bezplatne vysielaná naživo na facebook stránke Coworking Cvernovka.
Po zaregistrovaní vám pošleme email s linkom na podujatie.
Link na registráciu: https://bit.ly/2YiG6Vp
Partner podujatia: Nadácia Tatra banky
Mediálny partneri: Startitup, citylife.sk, kamdomesta, tickpo.sk